用語辞典

代理店・紹介・アライアンスなど、人と組んで売る仕組みの総論。

• レベニューシェア 売上（収益）をあらかじめ決めた割合で分け合う報酬方式。成果が出た分だけ支払うため、依頼側は初期負担を抑えられ、受ける側は成果が続く限り報酬が続く。

制度設計・報酬・契約・PRM運用。制度を作る側と参加する側の両方の実務。

• PRM 代理店・紹介パートナーとの関係を管理する仕組み。パートナーの登録から案件の共有、紹介報酬の計算までを一元化する。
• クローバック 支払い済みの報酬を、一定の条件（顧客の早期解約など）が起きたときに返還・相殺する取り決め。紹介報酬や代理店手数料の契約でよく使われる。