SIer エスアイヤー

SIerとは？意味をひとことで言うと

SIer（エスアイヤー）は、Systems Integrator（システムインテグレーター）の略です。クライアント企業のシステム開発を、企画から運用保守まで丸ごと請け負う受託開発企業を指します。個別のサブシステムをまとめ上げ、正しく機能する状態に仕上げる仕事とも言えます。

SIerは自社サービスをすべて内製するのではなく、協力会社や下請けとチームを組んで納品することも多い業態です。取引先との協力体制や、自社の代理店・パートナー制度の立ち上げを検討している方は、代理店制度の作り方 完全ガイドも参考になります。

SIerとSESの違い

現場でよく混同されるのがSESです。

項目	SIer	SES
対象	企業	人（エンジニア）
契約形態	請負契約	準委任契約
業務形態	自社内で開発	客先常駐で開発

SIerはシステム開発そのものを請け負い、SESは開発に携わるエンジニアの労働力を提供する契約です。メーカーやベンダーの製品を組み合わせて顧客に届ける点で、SIerはパートナーセールスの一形態と言えます。パートナー戦略全体を知りたい方はパートナーセールス・アライアンス 完全ガイドもご覧ください。

SIerは仕事ごと請け負い、SESは人を出す

SIerの3タイプ：メーカー系・ユーザー系・独立系

SIerは成り立ちで3つに分類されます。メーカー系はハードウェアメーカーから派生し、親会社の案件を受注しやすく、建設業のゼネコンのように何層にも下請けが連なる「ITゼネコン」の構造を作る傾向があります。ユーザー系は金融や商社などシステムを使う側の企業が設立した企業です。独立系は親会社を持たず、メーカーや他のSIerの下請けを行うこともあります。ITコンサルティングファームは通常含まれませんが、コンサル系に分類されることもあります。

成り立ちで分かれる3タイプと親会社の有無

「経済産業省登録システムインテグレータ」は今も使える制度？

検索でよく見かけるこの肩書きは、現在は使えない過去の制度です。2011年3月31日付で廃止されており、新規登録もすでに停止しています。この肩書きだけで取引先の信頼性を判断するのは早計です。

主要SIerの例と規模感

2023年度の国内売上高ランキングでは、NTTデータ（ユーザー系）が3,490,182百万円で1位です。大塚商会（独立系）977,370百万円、野村総合研究所（ユーザー系）692,165百万円、キヤノンマーケティングジャパン（メーカー系）609,473百万円と続き、ユーザー系・独立系・メーカー系がいずれも上位に入っています。3分類の成り立ちを知っておくと、商談相手が今どんな意思決定の力学の中にいるかを読みやすくなります。