ホワイトラベル ほわいとらべる

ホワイトラベルとは？意味をひと言で

ホワイトラベルとは、ある企業が生産した製品やサービスを、他の企業が自社のブランドとして販売する仕組みです。

名前の由来は、白紙のラベルに、販売者が自由に自社のロゴやパッケージを加えられることにあります。

「ホワイトレーベル」と表記されることもありますが、英語 white label の読み方の違いで、意味は同じです。本記事では「ホワイトラベル」で統一します。

似た言葉にOEMやODMがあり、混同されがちです。違いは後半の比較表で整理します。

白いラベルの商品を仕入れ、自社ブランドとして売るまでの流れ

身近にあるホワイトラベル商品の例

ホワイトラベルは、実は身近な商品にたくさん使われています。

• ファミリーマートの「ファミマル」ブランドは、ホワイトラベル商品として展開されています。
• KEURIG（キューリグ）は、20以上のブランド向けにコーヒーカプセルを製造しています。
• 無印良品のスキンケア製品は、その大半をジュアンビューティが製造しています。
• 海外にも例があります。イギリスでは、同じ型のDVDプレーヤーが、DixonsからSaisho、CurrysからMatsuiという別ブランド名で売られていました。

いずれも、製造元と販売元のブランドが別々になっている点が共通しています。

OEM・ODMとの違いを一覧表で整理

OEMとは、委託者のブランドで製品を生産すること、またはそのメーカー自体を指す言葉です。

ODMは、委託者のブランドで、企画・設計から製造までを受託者が担う方式です。OEMが製造工程の一部を担当するのに対し、ODMは企画から製造までの全プロセスを担当する点が異なります。

持ち帰って使える比較表がこちらです。

項目	ホワイトラベル	OEM	ODM
ブランドは誰のもの	販売者	委託者	委託者
企画・設計は誰が担う	生産者（既製品をそのまま採用）	委託者が主導することが多い	受託者が担う
製造は誰が担う	生産者	受託者（製造工程のみ）	受託者（企画〜製造まで）

同じ「他社ブランドで売ってもらう」取引でも、企画・設計をどちらが握るかで呼び方が変わります。なお、仕入れた製品に自社のサービスを加えて販売する形態については、VAR（バリューアデッドリセラー）で詳しく解説しています。

なぜ企業はホワイトラベルを選ぶのか

生産者側には、自社の販路にとらわれず幅広く製品を供給できるメリットがあります。直販と他社経由の販売をどう組み合わせるかについては、ハイブリッド営業モデルで詳しく解説しています。

販売者側には、自社で生産設備を持つことなく、自社ブランドの製品を市場に投入できるメリットがあります。

対面営業やパートナービジネスの目線で言うと、ホワイトラベルは「相手の看板を借りる・貸す」取引の一種だと捉えると理解しやすくなります。

売る側に立つときに契約で確認しておきたい落とし穴

自社ブランドとして売る側に立つなら、契約段階で確認しておきたいことがあります。

まず、品質不良やクレームが出たときの責任の所在です。製造者と販売者のどちらが対応・費用を負担するか、契約であらかじめ明確にしておく必要があります。

次に、独占販売権の有無です。同じ生産者が競合ブランドにも供給できる契約になっていないか、事前に確認しておきたいところです。

「仕入れて自社ブランドで売るだけ」という表面的なメリットだけで判断すると、クレーム対応やサポート体制を構築するコストを見落としやすいところです。契約前に洗い出しておくと安心です。契約条項の具体的な設計や解釈は、弁護士など専門家に相談することをおすすめします。

あいまいにすると落とし穴になる、契約前の二つの確認点