やたの視点
探してきた情報ではなく、本人の体験と経験から書く署名コラム。
- その場で下げない、と決めている 見積を出した直後の沈黙で、つい値下げを申し出ていませんか。その場で下げると金額の根拠が薄れます。落としどころを先に決め、下げる代わりに足すという考え方を、実践してきた経験をもとに書きました。
- 私は人見知りです。今も 人見知りは、今も直っていません。それでも営業の数字は作れます。外向性と成績の関係は一直線ではないという研究と、住宅営業で新人賞・MVPを取った経験から、性格を変えずに数字を作る、聞く質問を3つ用意するだけの方法を書きました。
- 相手の言葉を、そのまま返すということ 無形の商材は実物で比べられない分、判断材料は交わした言葉に寄ります。生命保険の加入経路データから、相手の言葉を覚えて次に返す技術を考えるコラム。
- 200件まわって1件 インターネット回線の飛び込み営業で200件回って1件だった実体験と、飛び込み・テレアポ・生命保険業界の数字から、声をかけられないのは向いていないからではないと伝えるコラムです。
- 営業・代理店ビジネスの統計データまとめ｜出典付き 紹介営業・代理店ビジネス・対面商談に関する調査データを、出典付きで一覧にまとめました。引用・転載は出典を明記すれば自由です。
- 名前も忘れた人が、1億のスターを生んだ 1億円を売ったスター代理店を連れてきたのは、成約ゼロの薄い縁の人だった。やたが代理店ビジネスの現場で体験した、「目の前の人の先」にある成果の話。
- 創刊にあたって——なぜ今、「会って売る」なのか 「対面営業の極意」創刊のご挨拶。ウェブで完結する営業が主流になった今、あえて人と人が会って信頼を織り込む営業を体系化する理由を書く。
