パートナービジネス
代理店・紹介・アライアンスなど、人と組んで売る仕組みの総論。
- 解説 PRM導入の進め方｜5ステップと現場に定着させる失敗回避策 PRM導入で失敗する原因の多くは、ツール選定から始めてしまうことです。誰と組むか・CRMとの役割分担の決め方から、5ステップの進め方、現場に定着させる方法、稟議に使えるチェックリストまで実務の順番で解説します。
- 解説 CRMとPRMの違い｜役割・使い分け・連携のさせ方を実務目線で解説 CRMは顧客管理、PRMは代理店・パートナー管理という違いを、7項目の比較表と連携の仕組み、入力者目線で見た落とし穴、導入前に決める5つのチェックリストまで実務目線で整理します。
- 解説 PRMツールの選び方｜比較すべき機能チェックリストと失敗例 PRMツールの選び方を、連携・パートナー規模・言語サポート・料金の4軸で解説。比較すべき機能15項目のチェックリストと、導入しても使われなくなる失敗パターン4つを紹介します。
- コラム 営業・代理店ビジネスの統計データまとめ｜出典付き 紹介営業・代理店ビジネス・対面商談に関する調査データを、出典付きで一覧にまとめました。引用・転載は出典を明記すれば自由です。
- 解説 パートナー管理システムとは｜できること・導入効果・向く企業 パートナー管理システムの機能と導入効果を整理し、代理店調査データから見える「システムは代理店に選ばれる理由までは作らない」という向き不向きの見極め方まで解説します。
- シリーズ 海外パートナービジネス概念 日本語ガイド ELG(エコシステム主導型成長)とNearboundの意味を整理し、海外で広がる理由を数字で解説。日本の紹介営業・代理店営業との重なりから、対訳表と用語の落とし穴まで実務目線でまとめたガイドです。
- シリーズ パートナーセールス・アライアンス 完全ガイド パートナーセールスとアライアンス営業の違いを、SaaS企業の実例とPRM市場データで整理。メーカー側とパートナー側、両方の視点から組む前の判断チェックリストまで解説します。
- コラム 創刊にあたって——なぜ今、「会って売る」なのか 「対面営業の極意」創刊のご挨拶。ウェブで完結する営業が主流になった今、あえて人と人が会って信頼を織り込む営業を体系化する理由を書く。
