まず読む3本
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20本中 1〜20本- プレゼンが苦手な人の提案の仕方｜話し続けずに、見せて聞く順番にするプレゼンが苦手でも提案はできます。上手に話す練習より、1枚見せて1つ聞いて待つ順番に変えるのが近道です。問いかけ例・失敗の直し方・準備チェックリスト付き。
- 提案書を送るメール例文｜資料だけ送らず、読んでほしいところを書く提案書を送るメールは、資料を添付するだけだと返事が来にくくなります。読んでほしいページ・決めてほしいこと・次に話す日の3点を入れた例文と、場面別の文面、送信前チェック表をまとめました。
- 提案書の作り方｜初めて作る人が、ひとりの仕事で入れる順番提案書の作り方を、初めて作る個人の仕事向けに解説。相手の困りごとから始める7つの順番、聞き直しメール、費用の内訳、実績1件の選び方、出す前の12項目チェックまで例文つきで。
企画書の書き方｜仕事を持ち込むときに、相手が社内で回せる1枚企画書の書き方を、受け手の目線で整理しました。担当者が社内でそのまま回せる1枚の6つの欄、書く前に聞く4つのこと、費用の書き方、出す前の点検リストを、文例つきで紹介します。
概算見積のメール例文｜正式な見積の前に、金額を幅で伝える一通概算見積のメールをそのまま使える例文で紹介します。件名と本文の基本形、問い合わせ返信・当日中・条件未定の3場面、金額の幅の決め方、前提条件の書き方、送信前チェック7項目までまとめました。
見積を松竹梅の3つで出す｜選んでもらう見積の作り方と、真ん中に置くもの見積を松竹梅の3段で出す方法を、独立して間もない人向けに整理。真ん中に置く案の決め方、竹から作る5手順、職種別の分け方の表、竹から話し始める説明の例文、やりがちな失敗4つ。
見積書の備考欄の書き方｜修正の回数・追加料金・支払いの条件を一行ずつ見積書の備考欄に書くのは、作業の範囲・修正の回数・追加料金・支払いの条件・有効期限の5つ。そのまま書き換えられる一行例文と、デザイン・撮影・講座の5行テンプレートを載せました。- 見積書の有効期限の決め方｜1か月にするか、日付で切るか見積書の有効期限に決まった長さはなく、自分で決めてよいと整理します。1か月と日付の使い分け、3つの物差し、そのまま使える記載例、期限を連絡する日として使う方法まで。
- 見積書の作り方｜個人事業主・フリーランスが最初に決めておく項目個人事業主・フリーランスの見積書の作り方を、書式より先に決める3点から解説。項目チェックリスト、「一式」の割り方、修正回数の書き方、送る前の5点チェックまでそのまま使える形で紹介します。
提案に事例を混ぜる技術 — 相手を「自分ごと」にする話法事例を足すほど相手の顔が曇るのは、出す順番が逆だからかもしれません。聞く前の3つの質問、4行で話す型、言い換え表まで、BtoB提案でそのまま使える形にまとめました。
刺さる提案の作り方 — 機能ではなく相手の変化を売る提案が通らないのは実力不足ではなく、機能を並べて相手の話をしていないからかもしれません。会話で材料を集め、機能を相手の変化に翻訳するシートの作り方と、提案書の並び順まで具体的に渡します。
提案書を1枚にまとめる｜小さな仕事で、相手がその場で決められる書き方提案書を1枚にまとめる方法を、小さな仕事の場面で解説します。相手の言葉から書く5欄の型、残す・削る・別に置くの判断表、出す前の5分チェックリストまで、そのまま使えます。
相見積もりの当て馬かもしれないとき｜見積を作る前に確かめる聞き方相見積もりで当て馬かもしれないと感じたとき、見積を作る前に聞く3つの質問（何社か・決め手・予算の幅）と、答え別の出し方、負けたあとの聞き方を、そのまま使える文例で紹介します。
保守契約の提案書｜ひとりで作れる1枚の中身と、出す時期保守契約の提案書に入れる5項目の書き方、出す時期を『納品前』に固定する理由、契約書にする際の注意点と印紙税、断られたときの対応までまとめました。ひとりで仕事をする人がそのまま使える1枚の作り方です。
見積をLINEで送るとき｜添える一言と、PDFにして送る場面見積をLINEで送るのは失礼ではありません。黙られる原因は送り方ではなく、金額の中身が伝わっていないことです。そのまま使える文例、金額の分け方、PDFにする場面の判断基準、既読で止まったときの一言までまとめました。
保守契約の提案の仕方｜納品で終わらせず、月ごとの契約に変える切り出し方保守契約を提案できないのは押し売りが嫌だからではなく、何もない月にもお金をもらうことに納得できていないからです。見積の段階で切り出すタイミング、メニューの分け方、月額の決め方、そのまま使える台詞までまとめました。- 実績を公開できない仕事の見せ方｜守秘義務のまま信用を積む守秘義務がある仕事でも実績は見せられます。出せない情報の線引き表、社名を伏せて書く5要素の分解、聞かれた場での答え方まで、そのまま使える形でまとめました。
- 見積を出す前に確認すること｜出したあとに揉めない5つ見積を出す前に確認する5つを、相手に聞くことと自分で決めて言うことに分けて解説。値段が言えない人でも使える聞き方と、見積書にそのまま使える前提条件の文例つき。
- 見積の内訳はどこまで見せるか｜一式にしない、割りすぎない見積書の「一式」はなぜ避けたほうがいいのか。内訳を書くと自分の値打ちを採点される気がして手が止まる人へ、相手がそのまま人に説明できる単位で割る基準と、一式に括弧で中身を添える書き方を、改正建設業法の内訳項目もまじえて解説します。
- 相見積もりだと分かったときの返し方｜値段以外で比べてもらう相見積もりだと分かったとき、値段以外で比べてもらうための返し方・見積書の書き方・値引きの線引きをそのまま使える言い回しで解説します。
