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お金・値段
値上げをどう伝えるか。「安くして」と言われたら何と返すか。単価の決め方や、請求書・キャンセル料の切り出し方もここです。
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40本中 21〜40本- 「予算に合わせて」と言われたときの返し方｜削る場所を相手と決める「予算に合わせて」と言われて値段からすぐ下げていませんか。見積を芯・仕上げ・後回しの3区分に分け、削る場所を相手と一緒に決める手順と、そのまま使える言い回し・メール文面をまとめました。
- 分割払いを提案されたときの返し方｜断らずに条件を置く分割を頼まれた場面で、断るか受けるかの二択にしない返し方をまとめました。値段が言えない型の構造を整理し、着手金・回数と期日・渡し方の3つの条件から1つを置く言い方と、当日中に送る確認メールの文例まで載せています。
- 交通費・出張費の請求の仕方｜先に決めておく一行フリーランスの交通費・出張費、請求していいか迷うなら見積書の備考欄に一行足すだけで解決します。文例3種と領収書の要否、言いそびれたときの相談文例までまとめました。
- 追加費用が出るときの伝え方｜あとから請求しない段取り追加費用を言えないのは相手に悪いからではなく、伝えるタイミングを逃しているだけです。起きたこと→選べる道→金額→返事の期限の順番と場面別の例文、見積書に足す3行、チェックリストまで、あとから請求しない段取りをまとめました。
- キャンセル料の決め方と伝え方｜揉めない書き方キャンセル料はいくらにすべきか、いつ・どう伝えるかを解説。金額の出し方、時期別の3段階表、そのまま使える例文3パターン、実際にキャンセルされたときの請求メール例文まで、揉めない書き方をまとめました。
- 着手金をもらう伝え方｜前金をお願いしても嫌がられない順番着手金を頼むと嫌がられる気がして言えない人へ。嫌がられているのは金額ではなく後出しの順番だと分かれば、見積書の書き方から文面、断られたときの返し方まで迷わず進められます。
- 支払い条件を先に伝える言い方｜あとで揉めない一言支払期日や振込手数料を言えないのは図々しいからではありません。見積メールに貼れる3行のテンプレートと、先に伝えるべき4項目、相手が渋ったときの返し方まで、そのまま使える形でまとめました。
- 友人・知人から仕事を頼まれたときの値段の伝え方友人や知人から仕事を頼まれたとき、値段はどう伝えればいいか。仕事か手伝いかの仕分け方、総額ではなく分けて出す伝え方、安くしてと言われたときの交換の断り方まで、そのまま使える文例で解説します。
- 無料相談から有料に切り替えるときの伝え方と例文無料相談を続けるほど、有料への切り替えは切り出しにくくなります。値段が言えない型の構造、無料と有料の線引き表、相手別のそのまま使える例文、断られたときの読み方までまとめました。
- 「予算がない」と言われたときの返し方と例文「予算がない」への対応を①原資がない②今期の使い道が決まっている③決める人が別、の3つに切り分けて解説。そのまま使える例文とNG例、見積を出す前のチェックリストまで実務目線でまとめました。
- 値引き交渉に強い人が、見積を出す前にやっていること値引きを言われるのは、判断材料が総額しかないからです。見積を出す前にできる、SPIN話法での聞き方とBATNA(下限額)を紙に書く準備をまとめました。
- 単価が上がらない人に共通する3つの構造単価が上がらないのは腕の問題ではなく、値段の決め方・出し方・見直し方という3つの手順の欠けです。3構造の自己診断と、今日の見積書から変えられる具体策を解説します。
- お金の話の伝え方｜値段・値上げ・値引きを、関係を壊さずに伝える見積の金額欄で手が止まるのは度胸の問題ではありません。相場より先に自分の3つの数字を決め、内訳で伝え、値引きは断らず量を減らす。会う前に紙に書く、そのまま使える文例集です。
- フリーランスの単価の上げ方｜新規の料金提示から始めて、今のお客様に広げる順番フリーランスの単価が上がらないのは勇気の問題ではありません。新規の料金提示を先に上げて実績を作り、その金額を根拠に今のお客様の単価を上げる順番と、値下げ要求への返し方をまとめました。
- 顧客紹介の謝礼・紹介料はいくらが妥当？相場が見つからない理由と金額の決め方顧客紹介の謝礼に業種共通の相場は見つかりません。数字がある3業種の理由と、謝礼が禁止される業種、粗利から自分で金額を決める4つの物差しまで解説します。
- 値引きの断り方｜「安くして」と言われたときの返し方と例文見積後に「安くして」と言われたときの断り方。断る前に聞くべき1つの質問、下げずに応じる4つの方法、対面・電話・メールでそのまま使える例文をまとめました。
- 値上げの伝え方｜今のお客様に、関係を切らずに伝える順番と文面値上げを言い出せないのは、金額に見合う仕事だと思いきれていないだけかもしれません。実施日→新しい金額→理由の順で書く文面と、そのまま送れる文例3種、担当者が社内で転送しやすい文面の作り方をまとめました。
- LTVから逆算する紹介報酬の決め方紹介報酬をLTVから逆算する決め方を解説。LTV÷CAC「3」の基準とCACの定義式、国内の代理店手数料相場10〜30%を組み合わせ、紹介報酬の上限を導く実践5ステップを紹介する。
- 紹介手数料が支払われない…代理店が未払いを防ぐ契約チェックリスト紹介手数料の未払いは、支払い条件の解釈のズレが原因になっていることがある。契約前に潰しておくべき12項目のチェックリストと、未払い発生後に取引かけこみ寺まで動く4ステップを、条文の裏付けとともに解説する。
- 紹介報酬は単発と継続どっちが得？3年間の受取総額シミュレーション紹介報酬は単発と継続どっちが得か。単発30万円と月2万円継続の36ヶ月累計比較表、損益分岐点、解約・料率逓減・支払い上限年数・減額リスクの4要因を公的データとともに解説する。
