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26本中 21〜26本- 打ち合わせで緊張しない方法｜話さなくていい間を先に作っておく打ち合わせで緊張するのは口下手だからではなく、聞く順番を持っていないからです。前日に書く聞く順番メモ、間の返し方の表、しゃべりすぎたときの戻し方をそのまま使える形でまとめました。
- ヒアリングシートの作り方｜聞く順番を決めておくと、打ち合わせが短くなるヒアリングシートは項目の一覧ではなく、聞く順番を決めた紙です。会う前に埋める3行と、当日聞く5つの欄、A4一枚・縦8行・横3列で作るエクセルの構成をそのまま渡します。しゃべりすぎ型から抜けるための、聞く順番の決め方も解説します。
- 打ち合わせで何を話すか｜自分の説明から始めない進め方打ち合わせで手応えがないのは説明が下手だからではなく、聞く順番を知らないだけです。時間配分・質問例文・NG例・当日の3行メールまで、そのまま使える形で渡します。
- 初回相談で何を聞くか｜順番を決めておくと商談が尋問にならない初回相談が身構えられるのは口下手のせいではなく、初対面特有の間合いをつかめていないだけです。聞く順番の4段階、自己紹介1分ルール、初回で決めることと次回に回すことの線引きをまとめました。
- 話すのが苦手なら聞き役に回る｜持っていく質問リスト交流会で話せなかったのは口下手だからではありません。持っていく質問7つと聞く順番、名刺の裏に書く3行、翌日送る一通の文例までそのまま使える形でまとめました。
- 対面商談での聞き方の基本｜話しすぎない営業のコツ商談で成約率が変わるのは話す量ではなく聞き方です。営業通話の大規模分析が示す「話す3・聞く7」の比率、質問は数より深さ、沈黙を3秒待つコツと、話しすぎ防止のセルフチェック表をまとめました。
