紹介営業
紹介・リファラル・レベニューシェア。信頼のつながりで売る技術。
- 解説 LTVから逆算する紹介報酬の決め方 紹介報酬をLTVから逆算する決め方を解説。LTV÷CAC「3」の基準とCACの定義式、国内の代理店手数料相場10〜30%を組み合わせ、紹介報酬の上限を導く実践5ステップを紹介する。
- 解説 サラリーマンが法人向け紹介営業を副業で始める方法(クロージング不要・聞く力があれば始められる) サラリーマンが法人向け紹介営業を副業で始める4ステップと、始める前に確認すべき5項目、商材選びの基準、最初の1件をつくる会話の型までを実務的に解説します。
- 解説 継続報酬型の紹介手数料、BtoBの相場と契約前チェック5項目 BtoBの継続報酬型（レベニューシェア）紹介手数料は継続金額の20%が目安。ただし母数・支払い期間・発生条件で実額は数倍変わる。契約前に照合すべき5項目を解説する。
- 解説 紹介報酬は単発と継続どっちが得？3年間の受取総額シミュレーション 紹介報酬は単発と継続どっちが得か。単発30万円と月2万円継続の36ヶ月累計比較表、損益分岐点、解約・料率逓減・支払い上限年数・減額リスクの4要因を公的データとともに解説する。
- 解説 紹介営業の仕組み｜なぜ紹介で売れるのかを分解して解説 紹介営業がなぜ売れるのかを「信頼の移転」という仕組みから分解。紹介が止まる本当の理由は紹介者が自分の信用を賭けているからだと解き、仕組み化のための4条件チェックリストと実務手順をまとめる。
- 解説 紹介営業のやり方｜案件が生まれる進め方を実務目線で解説 紹介営業のやり方を5ステップで整理。頼む相手の絞り込み方、満足度が高いタイミングでの言い方、紹介後のお礼と追跡まで、そのまま使えるトーク例とチェックリスト付きで実務目線で解説します。
- シリーズ 副業で紹介パートナーになる 完全ガイド 副業で紹介パートナーを始める前に知っておきたい就業規則・労働時間の通算・職業安定法や宅建業法の線引き、収入のリアルまでを整理した実務ガイドです。
- シリーズ 継続報酬・ストックビジネス 完全ガイド 継続報酬とスポット報酬の違いをLTVの考え方とサブスク市場データから整理。代理店契約書の印紙税、優越的地位の濫用による減額・打ち切りリスクとその防ぎ方まで、報酬を受け取る側の視点で解説する契約前チェックリスト付きガイドです。
- コラム 名前も忘れた人が、1億のスターを生んだ 1億円を売ったスター代理店を連れてきたのは、成約ゼロの薄い縁の人だった。やたが代理店ビジネスの現場で体験した、「目の前の人の先」にある成果の話。
- シリーズ 紹介営業のはじめ方 完全ガイド 紹介営業をゼロから始める人のための完全ガイド。仕組みの全体像、報酬の受け取り方、契約で確認すべきこと、信頼を守る作法までを体系的にまとめる。
