商工会に入るメリットとデメリット｜入ったあと、仕事の相談が来るまでの動き方

商工会に入るメリットは「仕事が来ること」ではなく「会う理由が続くこと」

入会しただけで相談が来る、とは言い切れません

例会で名刺を配ったのに、半年たっても相談は一件も来ない。そんな場面を想像してみてください。会費は払っている。顔も出している。それなのに、仕事の話は一度も来ない。

「入れば仕事が回ってくるか」と考えて調べている人に、先に答えます。入会しただけで相談が来るとは言い切れません。私は、来るかどうかは入ったあとの動き方で分かれると見ています。

相談が来ないのは、営業が下手だからではありません

切り出せない型かもしれません。まだ仕事をしたことのない相手に、仕事の話を切り出せない型です。

会に入ってまで仕事の話をしたら、仕事欲しさに来た人だと思われる。そう感じて黙っている人が多いのではないか、というのが私の仮説です。営業が下手だからではありません。仕事の話をすると対等じゃなくなる気がして、自分が何をしている人かを伝える場面を作っていないからです。

頼まなくていい。近況を伝えるだけでいい

仕事を頼む必要はありません。近況を伝えるだけで足ります。

商工会のよいところは、売り込まなくても、同じ顔ぶれと何度も会う理由があることだ、と私は見ています。これは評価であって、制度の説明ではありません。会の仕組みや支援内容は地域で違うので、後の章で確認の仕方を書きます。

最初に、やりがちな2つのNG例を挙げておきます。

• 入会初日に全員へチラシを配る。 相手の話を何も聞かないまま、仕事の話だけが先に届きます
• 例会で聞き役に徹して、自分の仕事を一度も言わない。 感じはよくても、何を頼める人なのかが相手に残りません

この記事では、この2つの間にある動き方を書きます。頼まない。でも、伝える。その順番です。フリーランスの仕事の取り方を地元以外も含めて見たい人は、フリーランスの営業の仕方の全体像も合わせて読んでみてください。

入る前に比べたいメリットとデメリット（判断表）

メリット候補

入会前に考えられるメリットは、次のようなものです。

• 地元の経営者と何度も顔を合わせられる
• 紹介が地元の中で回りやすい（私はそう見ています）
• 経営の相談先ができる可能性がある

相談窓口、共済、融資のあっせんなどの支援内容は、地域によって違います。ここでは断定しません。地元の商工会の公式ページで確認してください。

デメリット候補

• 会費がかかる。金額は書きません。公式ページで確認してください
• 例会や行事に時間を取られる
• 役や手伝いを頼まれる場合がある（要確認）
• 仕事目的が見えすぎると、距離を置かれることがある

最後の1つは、入会の仕組みではなく、入ったあとの動き方の問題です。後の章で扱います。

入る・様子見・入らないを決める4問

「入るべきか」は一般論では決まりません。自分の状況で決めます。次の4問に答えてみてください。

問い	入る寄り	様子見寄り	入らない寄り
月に何回出られるか	例会や行事に出る時間を決められる	月によって出られない	ほぼ出られない
自分の客は地元の事業者か	地元の事業者が客になる	一部は地元	全国やネット中心
同業者が会の中に多いか	少ない、またはいない	何人かいる	同じ仕事の人ばかり
1年は続けるつもりがあるか	続けるつもりがある	迷っている	半年で成果が出なければやめる

3問以上が「入る寄り」なら、入る方向で考えてよいと私は思います。これは私の目安であり、統計に基づく基準ではありません。「入らない寄り」が2つ以上あるなら、先に説明会や行事の見学ができるか、問い合わせてみるのがよいです。見学の可否は地域で違うので、要確認です。

なお、商工会と商工会議所の違いは、公式の根拠を確認していないので、ここでは説明しません。地域によって窓口が違うので、自分の事業所がある地域がどちらの管轄か、先に確認してください。

入ったのに相談が来ない人に共通する3つの動き

人格の話ではありません。いまの動き方がそうなっている、という話です。

名刺を配って終わっている

名刺を交換した翌日に何も送らない。すると次に会うまで、相手の中で自分が何屋か残りません。

よくあるのは、自己紹介が「デザインをしています」で止まっているケースです。聞いた側は、何を頼める人なのかが分かりません。「デザイン」は広すぎて、自分の困りごとと結びつかないからです。

行事に出るだけで、話の中身が毎回同じになっている

天気と景気の話で終わる。懇親会では聞き役になって、自分の仕事の近況を一度も言っていない。何度会っても、相手が知っている情報が増えません。

売り込みと思われたくなくて、相手の困りごとも聞かずに帰っている

売り込まないことと、何も伝えないことは別です。

「売り込みに見えるのが嫌」という気持ちが先に立つと、自分の話もしないし、相手の話も聞かないまま帰ることになります。礼儀正しくて、感じもいい。でも記憶に残らない。これが、相談が来ない場面の多くで起きていることだと私は見ています。

3つとも、営業の才能とは関係がありません。習っていないだけです。順番を渡せば動けます。

入ったあと最初の3か月の動き方（相談が来るまでの順番）

最初の3か月は、仕事を取りにいく期間ではありません。何を頼める人かを、少しずつ覚えてもらう期間です。

時期	やること	言う一文	やらないこと
1か月目	顔と仕事を一致させてもらう	「お店のチラシやメニューを、開店や値上げのときに作り直す仕事をしています」	チラシを全員に配る。見積の話を出す
2か月目	交換した相手に翌日ひと言送る	「昨日の◯◯のお話、参考になりました」	送った文面にサービス紹介を長く付ける
3か月目	例会で近況を1つだけ話す	「最近、こういう相談が多いんです」	実績を並べる。実在しない事例を作る

1か月目：顔と仕事を一致させてもらう

自己紹介は、「誰の」「どんな困りごとを」「どう手伝っているか」を一文にします。

例文です。

お店のチラシやメニューを、開店や値上げのときに作り直す仕事をしています。

自分の職種に置き換えるときは、仕事名より、相手が困る場面から書きます。「デザイナーです」より、「値上げのときに、お客さんへの伝え方で困る店主さんの手伝いをしています」のほうが、聞いた人の頭に場面が浮かびます。

1か月目に目指すのは、これを何度か口にして、「あの人は◯◯の人」と覚えてもらうことだけです。

2か月目：交換した相手に翌日ひと言送る

売り込みの文面ではなく、短い感想です。そのまま使える形で置きます。

昨日はありがとうございました。◯◯のお話、参考になりました。うちも同じようなことで悩んだことがあります。また次回、続きを聞かせてください。

これで十分です。仕事の話は入れません。入れないことで、次に会う理由が残ります。相手が返信をくれたら、それは顔と名前が一致した合図だと私は見ています。

3か月目：例会で近況を1つだけ話す

「最近こういう相談が多いんです」と、相談の種類だけを伝えます。

最近、開店前のお店から、メニューの値付けの見せ方について聞かれることが多いんです。

注意があります。実際になかった相談や実績は、絶対に作らないでください。 事実だけを言います。言えることが少ないなら、「最近、こういう勉強をしています」でも近況になります。盛った話は、同じ顔ぶれに何度も会う場では、ばれやすいです。

商工会の場で「仕事の話」を切り出すときの言い方

頼まずに伝える言い方（文例3つ）

頼む言葉を使わない文例です。

1. 「最近、こういうのを手伝っています」
2. 「◯◯で困っている人がいたら、話だけでも聞きます」
3. 「いま、◯◯の相談が増えていて、いろいろ見ているところです」

どれも、相手に何も求めていません。聞いた側は、断る必要がありません。だから空気が重くなりにくいです。

相手の話から入る順番

切り出すときは、自分の話の前に、この3つを順に踏みます。

1. 最近忙しいかを聞く
2. 何に手が回っていないかを聞く
3. 自分の仕事と重なるときだけ、一言添える

重ならないときは、何も言わなくて構いません。聞いたこと自体が、次に話すきっかけになります。

NG例とOK例

NG	OK	理由
「何か仕事ありませんか」	「◯◯のとき、困りませんか」	前者は相手に探す作業を渡す。後者は答えるだけでいい
「安くしますよ」	「一度見て、できるかだけお伝えします」	値引きから入ると、値段の話しかできなくなる
「うちは何でもやります」	「◯◯の場面だけなら得意です」	範囲が広いと、何を頼めるか残らない
「よかったら名刺のデザイン見直しますよ」	「名刺、先月から変えたんです。見ます？」	相手に直す必要があると言わず、自分の話から入る

話がうまい必要はありません。聞く順番があればいいです。口下手を理由にあきらめている人ほど、順番を知るだけで動けるようになると私は見ています。

会費のもとを取ろうとしない方がうまくいく理由

回収を急ぐと、初回から仕事の話をしてしまう

「会費分は回収しないと」と思うのは自然です。ただ、その焦りが出ると、入会後まもない例会で見積の話を出してしまう、といったことが起きます。場の空気が変わり、相手が距離を取りやすくなります。

これは、仕事の話をしたことが悪いのではなく、まだ相手が自分を知らない段階で出したことが原因です。

先に役に立つ側に回る

仕事の話を出す前にできることがあります。

• 行事の手伝いをする
• 他の会員を、困っている人に紹介する
• 自分の得意分野で、小さな助言をする

ただし、無料で仕事を請け負うこととは分けてください。線引きの例です。

続けてよい	断ってよい
短い時間で答えられる質問に答える	実際の制作や作業を、無料で引き受ける
知っている人を紹介する	時間のかかる見積や提案書を、頼まれて無料で作る
行事の受付や準備を手伝う	毎回、決まった作業を頼まれる

助言と作業は別物です。作業になりそうなときは、「それは仕事としてお受けしますね。一度条件を整理してお伝えします」と返して構いません。これは断りではなく、条件の話に移る言い方です。

続けるかやめるかの目安

1年たったら、次の2つを自分で確認してみてください。

• 名前で呼んでくれる相手が何人いるか
• 近況を聞かれることがあるか

これは私の推奨する目安であり、統計に基づいた数字ではありません。名前で呼ばれる相手が増えていれば、仕事が来る前の土台はできていると私は見ています。増えていなければ、動き方を変えるか、様子見に戻る判断もあります。

今日やること：入会前・入会後のチェックリスト

入会前

• 地元の商工会の公式ページで、会費・行事・支援内容を確認する
• 自分の客が地元にいるかを書き出す
• 月に出られる回数を決める

入会後すぐ

• 自己紹介の一文を作る
• 名刺を交換したら、翌日に一言送る
• 次の例会で聞く質問を1つ決めておく

3か月後

近況を伝えた相手の数を数えてみてください。相談がまだ一件も来ていなくても、名前で呼ばれる相手が増えていれば、進んでいます。

商工会は、仕事を取る場所というより、頼まなくても会える理由が続く場所です。そこで何を伝えるか。その準備を今日から始めてください。個別の会の規約や制度は地域で違うので、最終的には地元の商工会に直接確認してください。