コーチングの集客｜SNSより先に、最初の3人をどこから取るか

コーチングの集客が進まないのは、SNSが弱いからではない

検索する人がいま実際にやっていること

資格を取った、あるいは講座を終えた直後に、Instagram・X・noteで発信を始めた人は多いと思います。プロフィールには「あなたらしさを取り戻すコーチ」と書き、毎日のように投稿も続けました。それでもフォロワーは数十人のまま増えず、投稿しても反応はほとんどありません。

思い切って「無料モニター募集」を出しても、申し込みはゼロ。「発信の仕方が悪いのかもしれない」と感じているなら、それは発信の技術の話ではないかもしれません。

SNSに向かうのは、知り合いに切り出せないから

SNSのやり方が分からないから、うまくいかないわけではありません。知っている人にコーチングの話を切り出せないから、顔の見えない人に向かって発信しているだけです。

切り出せない型かもしれません。まだ仕事をしたことのない相手に、仕事の話を切り出せない型です。知り合いに頼んだ瞬間、対等じゃなくなる気がするんだと思います。

友だちや元同僚に「コーチングを受けてみない?」と言うのは、なんとなく気が引けます。相手が急に商品を勧められたと感じるかもしれない、と先回りして考えてしまう。だから、誰も自分を知らない場所で、頼まずに済む発信という形を選んでいるだけです。

売り込まなくていい。コーチングには「練習相手」という頼み方がある

頼まずに、近況を伝えるだけでもいいんです。コーチングという仕事には、「練習させてほしい」という頼み方が自然に成立するという特徴があります。相手は「商品を買う客」ではなく、「感想をくれる協力者」になれます。

性格を変える必要はありません。この記事で書くのは、最初の3人を、SNSの外のどこから、どう切り出して取るかだけです。方法は1つ。知り合いの3つの輪に、「練習相手を探している」と近況として伝えることです。

最初の3人はSNSの外にいる｜すでに知り合いがいる3つの輪

輪1：前職の同僚・元上司・取引先

最初に声をかけるのは、これまでの仕事ぶりを知っている人です。コーチングの中身を知らなくても、「この人が言うなら」で受けてくれます。

例えば元同僚には、こんな一言で十分です。「4月に会社を辞めてコーチングを始めた。いま練習相手を探している」。実績を語らなくていい相手は、この輪だけです。

輪2：コーチングを学んだ場の同期・講座仲間

コーチングが何かを説明しなくていい相手です。お互いに練習相手が必要なので、断られにくいという利点もあります。

ただし、ここだけで回すのは避けたほうがいいです。同期同士の練習だけで終わると、「コーチ同士の練習」のままで、お金を払う人の感覚が分からずに終わります。輪2は、3人のうち1人までにしておきましょう。

輪3：知り合いの知り合い（紹介）

BtoB中小企業の営業管理職を対象にした調査では、「既存顧客や知人からの紹介」を実施している企業は60.7%。一方、最も商談創出に繋がっている手法として「紹介」を挙げた割合は52.0%でした。

コーチング業界を対象にした調査ではありません。それでも、「知らない人に見つけてもらう」より「知っている人から一段先」のほうが、最初の接点としては太いという順番の参考にはなります。輪1・輪2で出会った人に、「誰か思い当たる人はいませんか」と聞いてみましょう。これが輪3です。

持ち帰り表：最初の3人リスト

フォロワー0のアカウントで「モニター募集」を出す前に、この表を埋めてください。埋まらない輪があっても、そのまま次に進んで構いません。

輪	名前	その人が知っていること	送る文面の型
輪1 前職
輪1 前職
輪1 前職
輪2 講座仲間
輪2 講座仲間
輪2 講座仲間
輪3 紹介
輪3 紹介
輪3 紹介

「受けてみませんか」を言わずに済む切り出し方｜文面3パターン

近況として伝える（頼まない）

文面例です。

会社を辞めてコーチングを始めました。いま3人だけ練習相手を探していて、もし興味があれば話を聞いてもらえるとうれしいです。無理なら全然大丈夫です。

ポイントは、主語が「自分の近況」になっていることです。相手に返事の義務を作りません。受け取った側は「断る理由を考える」のではなく、「へえ、始めたんだ」で読めます。

役割を渡す（相手を協力者にする）

文面例です。

○○さんは人の話を聞く側の仕事をしているので、コーチとして下手なところを率直に言ってほしいです。

相手は「客」ではなく、「感想をくれる人」になります。頼まれごとの中身が「お金を払う」ではなく「感想を言う」なので、対等なまま受けられます。切り出せない型の人ほど、この言い方のほうが言いやすいはずです。

NG文面3つと直し方（対比表）

NG文面	相手がどう受け取るか	直した文面
無料でやるので誰か紹介してください	まだ受けてもいないのに紹介を頼まれ、負担に感じる	紹介は3人の練習が終わってから頼む
本気で人生を変えたい方だけ	自分を重ねられず、対象外だと感じて離れる	「3人だけ練習相手を探している」と範囲を小さく言う
コーチングとは○○です、から説明を始める	頼まれ事の前に説明されると身構える	説明は聞かれてから。まず近況だけ伝える

練習セッションを「無料でずっと」にしない設計｜回数・期限・終わり方

先に決めるのは回数と期限

始める前に、「3回まで、1か月以内」のように区切りを言ってから始めます。

区切りを決めずに「よかったらまた」で続けると、半年たっても無料のままということが起きます。そうなると、有料に切り替える言い出し口がなくなります。区切りは相手のためでもあります。いつまで付き合えばいいかが分かるからです。

終わったら聞く2つのこと

3回が終わったら、聞くことは2つだけです。

1. 始める前と、何が変わったか
2. これは誰に向いていると思うか

①は、あとで発信の材料になる言葉です。②は、次の1人の名前が出てくる質問です。感想を無理に良く言わせないよう、「正直に」と添えて聞きましょう。

有料に切り替える一言

3回が終わったタイミングで、こう伝えます。

次からは正規の料金でやっています。○○さんは続けますか、ここで区切りますか。

続けるか区切るかは、相手に返します。値段は事前に決めておき、その場で考えないようにします。ここで金額を下げる話には入りません。3人目までは、「言う練習」だと考えておけば十分です。

3人が終わってからのSNS｜見つけてもらう場ではなく、思い出してもらう場

3人の言葉が最初の材料になる

発信するのは、資格名や理念ではありません。「会社を辞める前に頭の整理がしたかった人が、3回で何が変わったか」のような場面です。名前は出さず、本人に確認してから使います。

「ICF認定」「○○メソッド」のような肩書きだけを並べたプロフィールは避けたほうがいいです。実績を足しても、読む人は自分を重ねられません。

SNSの役割は「知っている人に思い出してもらう」

知らない人100人より、輪1〜3の何人かが見ているほうが、次の1人につながります。投稿の宛先を、「まだ会ったことのない人」から「9人リストの人と、その周り」に変えてみてください。月1回、近況を投稿するだけで十分です。

発信より先にやる月1の型

9人リストの人には、月1回、近況を個別に1通送ります。投稿ではなく、直接です。

先月は3人と練習して、こういう相談が多かったです。

頼みません。これは、ピラー記事「フリーランスの営業のやり方」で書いている「思い出してもらう動き」の、コーチング版です。

最初の3人で止まる3つの落とし穴

「安くていいよ」を言い値で受け続ける

練習相手から「お金はいらない」「安くていい」と言われることがあります。そのまま受けると、4人目以降も同じ額で回ることになります。

直し方は、最初から2つに分けて言っておくことです。練習は無料、正規は決めた額。「じゃあ半額で」と自分から下げるのは避けましょう。

3人終わって「紹介が出るのを待つ」

いいセッションをしても、相手は思い出さない限り紹介してくれません。3人目が終わった日に、「②誰に向いていると思うか」で出た名前に、自分から連絡します。待たないことです。

紹介は「頼む」のではなく、「名前が出たので連絡した」と伝えるだけでいいです。

守秘を理由に、始めたこと自体を誰にも言わない

守るべきなのは、セッションの中身です。「コーチングを始めた」という事実は、言っていい情報です。

ここを混同して、9人リストの誰にも連絡していない人が多いです。元同僚に「何してるの?」と聞かれて、「まあいろいろ」と濁す。この一言が、最初の接点を自分で切ってしまっています。

今日やること｜9人の名前を書いて、1人目に1通送る

9人リストを埋める（15分）

3つの輪×3人で、9人分を埋めます。名前、その人が知っていること、どの文面の型で送るか。輪2（講座仲間）は3人のうち1人までにしてください。埋まらない輪があっても、そのまま次に進んで構いません。

1人目に送る文面（コピペ可）

○○さん、ご無沙汰しています。会社を辞めてコーチングを始めました。いま3人だけ練習相手を探していて、3回・1か月で区切ります。○○さんの率直な感想がほしくて連絡しました。無理なら本当に大丈夫です。

送る相手は輪1からです。一番言いやすい人ではなく、一番仕事ぶりを知っている人を選んでください。

返事がなくても2週間後にもう1通

返事がないことは、断られたことと同じではありません。2週間後に、「先週1人目と練習した。こういう話になった」と近況だけ送ります。頼みません。

それでも返事がなければ、その人はリストに残したまま、次の名前に進みます。切り出せない型から抜ける最小行動は、「1通送る」ことです。今日はそれ以上をやらなくて大丈夫です。