代理店・パートナー制度
制度設計・報酬・契約・PRM運用。制度を作る側と参加する側の両方の実務。
- 解説 一次代理店から二次代理店へ｜多層構造のPRM管理設計(日本型実務) 一次代理店・二次代理店による多層PRM管理を、権限・価格・案件登録・独占禁止法の4つの視点で整理。二次代理店側から見た設計の急所と、権限表・要件チェックリストなど実務でそのまま使える形にまとめました。
- 解説 パートナーポータルは何社から必要か？代理店10社未満のフェーズ別判断 パートナーポータルは代理店何社から必要かに公的な数値基準はない。支援対象の実人数・問い合わせの分散・同じ質問の反復回数で判断する実務基準と、0〜3社/4〜9社/10社以上のフェーズ別対応表、検討開始の4つのサインをまとめた。
- 解説 「初期費用0円・在庫なし・ノルマなし」代理店募集の絞り込み方 「初期費用0円・在庫なし・ノルマなし」は代理店募集の入口条件にすぎません。金銭負担・報酬条件・供給側の実体・契約条項を20項目でチェックし、質問文例つきで絞り込む具体的な手順を解説します。
- 解説 代理店管理ツールの比較軸｜必要な機能と自社に合う選び方 代理店管理ツールの比較軸を6つに整理し、社内検討にそのまま使える比較表テンプレートを提示。代理店が使わなくなる落とし穴と、代理店数の増え方に応じた規模別の選び方まで解説します。
- 解説 代理店管理の実務ガイド｜案件・進捗・報酬を仕組みで回す方法 代理店管理は案件・進捗・報酬を1本の台帳でつなぐ実務です。代理店と販売店の違い、重複と滞留の防ぎ方、報酬を質で評価する考え方、独占禁止法に触れるラインまで、公的資料をもとに整理します。
- 解説 失敗しない代理店の選び方｜見極める7つの基準と危険な相手の兆候 代理店選びで失敗しないための7つの基準と、契約前に見抜くべき危険な兆候を解説。仕入れ型・紹介型の違い、独禁法の考え方、依存度の数え方、訪問時に使える質問まで実務目線でまとめた。
- 解説 報酬管理がずさんな代理店募集企業に潜む3つのサイン 代理店募集企業の報酬管理体制がずさんかどうかを、契約書を見る前の募集要項の4つの着眼点と、契約前に聞く7つの質問で見極める方法。フリーランス法の支払期日ルールと公正取引委員会の指導実績を踏まえ、受け手側の記録の残し方まで解説します。
- 解説 紹介手数料が支払われない…代理店が未払いを防ぐ契約チェックリスト 紹介手数料の未払いは、支払い条件の解釈のズレが原因になっていることがある。契約前に潰しておくべき12項目のチェックリストと、未払い発生後に取引かけこみ寺まで動く4ステップを、条文の裏付けとともに解説する。
- 解説 代理店募集は詐欺も多い？応募前にチェックすべき8つの危険サイン 代理店募集の詐欺を見分ける8つの危険サインをチェックリスト化。初期費用・書面開示・撤退条件という3つの軸と、消費者庁・国民生活センターの公表データをもとに、応募前に確認すべきポイントをまとめました。
- 解説 代理店契約を解約したいときの注意点｜違約金と競業避止義務をやさしく解説 代理店契約を解約する前に確認すべきは違約金と競業避止義務の2つ。民法・独占禁止法の考え方をもとに、契約書のどこを見るべきかをチェックリストでやさしく解説します。
- 解説 代理店募集に応募して選ばれない人の特徴｜通過率を上げる書類・面談対策 代理店募集の書類選考・面談で落ちる人には共通点があります。募集側の審査項目、通る志望動機の書き方、面談での答え方、提出前チェックリストまで実務目線で整理しました。
- 解説 代理店になる条件とは｜募集要項でよく見る条件を整理 代理店になる条件を業種横断で整理。損害保険代理店の登録要件、FCの開業資金、契約の型による違い、募集要項でよく見る項目と見落としがちな注意点をチェックリスト付きで解説します。
- シリーズ 代理店になりたい人の完全ガイド 代理店になりたい人向けに、代理店・販売店・フランチャイズの違いをリスクの所在で整理し、契約前に確認すべきチェックリストと市場規模の実態をまとめた実務ガイドです。
- シリーズ 代理店制度の作り方 完全ガイド 代理店制度の作り方を、企画から募集・契約・手数料設計・独禁法対応・教育フォローまで順を追って整理。代理店が動きたくなる設計の視点もあわせて解説します。
- シリーズ PRM・代理店管理ツール 完全ガイド PRM・代理店管理ツールとは何かを整理し、世界市場の成長データと国内の導入実態、主な機能、選定で失敗しないための受け手目線の5つの判断基準までをガイド形式で解説します。
