『対面営業の教科書』を
無料でお配りしています。

だいたい、こういうところで止まります

「検討します」と言われて、「ありがとうございます、ご連絡お待ちしてます」で終わってしまう。それきり連絡は来ない。

いい話はできた気がするのに、「どなたか紹介してもらえませんか」の一言が言えないまま帰ってくる。

お礼メールに30分かけて、結局あたりさわりのない文面を送ってしまう。

私は営業の世界に長くいるので、こういう場面を何百回も見てきました。
たいてい、腕の問題じゃないんですよね。その場面で言う言葉を、手元に持ってないだけです。

なら言葉のほうを配ればいい、と思って作りました。

受け取れるのは、教科書1冊と道具8点です

ぜんぶPDFです。印刷して打ち合わせに持っていく前提で作りました。

中身を、実物で見せます

無料の資料って、目次だけ立派で開けたら薄い、みたいなのが多いじゃないですか。あれが嫌なので、配ってるファイルから本文をそのまま抜いて載せておきます。この粒度のものが8点、本編とは別に入ってます。

登録したあと、何が起きるか

1. メールアドレスを入れる（30秒）電話番号も会社名も聞きません。
2. すぐメールが届く（1〜2分）教科書と道具8点が置いてあるページのリンクを1本だけ送ります。1個ずつ探さなくていいようにしてあります。
3. 明日、1つだけ使う明日アポがあるなら準備シートを今夜。昨日断られたところなら、切り返し集を開いてください。

書いてるのは、こういう人間です

やたと申します。ペンネームです。ずっと対面で売る仕事をしてきました。

先に書いておくと、私は人見知りです。今も。内向的だし、オタクだし、人と話すのは得意じゃない。 人に興味があるほうでもありませんでした。それは営業を覚えた今も、そんなに変わっていません。

変えたのは性格じゃなくて、やり方のほうです。どの場面で何を聞くか、何を送るかを先に決めておく。 それだけで数字は動きました。だから、営業は生まれつきのものじゃなくて技術だと思っています。

• 営業歴10年超。住宅・リフォーム・建築の対面営業の出身です
• 未経験から立ち上げたリフォーム事業で、初年度に約3,000万円、2〜3年目には1億円超
• 会社を売却するまで、個人セールスで年間1億円を下回ったことはありません
• その後は代理店側に回り、補助金系のある商材で7ヶ月・担当5億円
• 並行して社団法人を立ち上げ、経営者会を組成（事務局長）。1回400名規模のピッチイベントを全国で開き、延べ4,000名以上を集めました

ペンネームなので社名も団体名も出していません。そのかわり、上の数字と役割はぜんぶ本当のことです。確認できない数字は書かないようにしています。同じ基準で、サイトにも記事を100本以上出しています。

本物かどうかは、無料の道具を実際に使ってみて判断してもらうのが一番早いと思います。

編集の方針と運営元との関係は編集方針と運営者情報で公開しています。

合わない人を先に書いておきます

たぶん合いません

• すぐ大きく稼ぐ方法を探してる方。そういう話は1つも入ってません
• 店頭で日用品を売る仕事の方。同じ対面でも、その場で決まる商売は前提が違います
• 電話とメールだけで完結させたい方。これは会って売る人のための道具なので

合うと思います

• 手に職はあるのに、仕事の取り方だけ教わらないまま独立してしまった方
• デザイナー・エンジニア・ライター・士業・コンサル・施術者など、自分の腕が商品になる仕事の方
• ひとり社長、従業員数名の会社の社長で、営業も自分でやっている方
• 紹介はほしいけど、頼み方が分からない方
• 言われた金額で受けてしまって、単価を上げられずにいる方
• 住宅・リフォーム・保険など、対面で高いものを扱ってる方

よくある質問

本当に全部無料ですか。あとから請求されませんか。

無料です。あとから請求することはありません。将来こちらから有料の講座を案内することはありますけど、買わなくても本編と道具8点はそのまま使い続けてもらって大丈夫です。

営業の電話がかかってきませんか。

かかってきません。そもそも電話番号をもらってないので、かけようがないです。会社名も役職も聞いてません。

メールはどのくらい届きますか。

週1くらいで、対面営業の話を送ります。合わなかったら、メールの一番下のリンクを1回押すだけで止まります。理由を聞いたり引き止めたりはしません。

社内で印刷したり、チームに共有してもいいですか。

社内で配るのは自由にどうぞ。切り返し集と準備シートは、印刷して配る前提で作ってあります。さすがに転売とか、自社サービスの特典として配り直すのだけは勘弁してください。

全部やらないと意味ないですか。

1つで構いません。明日アポがあるなら準備シート、断られた直後なら切り返し集。それだけで元は取れます（無料ですが）。

なぜ無料で配るのですか。

運営してるのは、PRMシステム「SANTIER」を作っているチームです。現場で分かったことを整理して出す、というのがこのメディアの始まりでした。読んで役に立った方が、いつか相談先として思い出してくれたら、それで十分です。この関係は運営者情報で常時開示しています。

匿名の人が書いたものを信用していいのですか。

もっともだと思います。社名と団体名は伏せてますが、数字と役割は本当のことです。出所が確認できない数字とか、作った事例は書かない、という方針を編集方針として公開しています。まず無料の道具を使って、中身で判断してください。

登録したメールアドレスはどう使われますか。

教科書と道具を送るのと、そのあとの配信にしか使いません。よそに渡すことはないです。解除はワンクリックで終わります。